產品競爭力維度（技術好，價格有競爭力；技術無人能比，價格高；技術一般，價格有競爭力；技術差，價格偏高）

產品市場價值維度（創造高利潤產品；走量產品，利潤不高；小眾細分產品，不能隨便放棄）

實現業績目標需要職能能力提供保障

決策人對業績有期許，對實現業績的職能保障沒有了解和支持，造成職能團隊在做業績規劃時的畏難，實現業績目標時缺少職能團隊建設路徑

不能清楚的向決策人給出通過什么樣的團隊職能建設，人力資源投入，有效的完成公司目標任務

完成公司銷售業績最終靠有效的銷售模式實現

在產品競爭力短期不能發生較大變化情況下，如何放大銷售模式能力，成為解決營銷工作的辦法

市場中很多公司的銷售模式各有差異，線上線下，代理路徑長短等，需要客戶根據自身條件，綜合各種銷售模式，完成自我銷售模式設計

銷售模式最重要一點，要保證銷售的增長能力

整體銷售架構設計不完整（直銷/分銷，線上/線下，區域布局的業務單元等）

分銷體系設計與渠道資源獲取，缺少可執行性

對渠道資源的分級，數量，績效能力，沒有準確的數據把握

渠道資源鏈路長，公司產品利潤能力，無法在分級渠道中，占有優勢

不同銷售組織結構的人均績效和成本水平，合格職能人員數量及來源等，缺少有效結論，無法支撐營銷組織職能的落地實現