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項(xiàng)目背景
委托方是為西城區(qū)國資委管理的國有獨(dú)資公司。注冊資金98.79億元，下屬企業(yè)40余家，員工6700余人。已形成了房地產(chǎn)一、二級(jí)開發(fā)、城市更新、物業(yè)經(jīng)營管理、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營及房地產(chǎn)金融全面發(fā)展的業(yè)務(wù)格局，市場類地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)站穩(wěn)北京房企第一陣營，棚改疏解業(yè)務(wù)處于北京領(lǐng)先地位。客戶計(jì)劃將西城區(qū)政府騰退出來的四合院商業(yè)化，初步計(jì)劃做長租公寓。項(xiàng)目屬于北京市核心功能區(qū)改造項(xiàng)目。
客戶需求
產(chǎn)品類型如何定位？長租和短租市場如何選擇？未來產(chǎn)品配置比例和產(chǎn)品營銷定價(jià)？
整體運(yùn)營中的項(xiàng)目功能配置？
誰是有效用戶，及如何鎖定用戶？
長租市場準(zhǔn)備資本化運(yùn)作，如何操作？
服務(wù)內(nèi)容
在金融街區(qū)域從業(yè)人員中（含商旅）找到明確的用戶人群，并鎖定人群
四合院改造產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計(jì)（長租、短租、價(jià)格水平等）
市場業(yè)務(wù)目標(biāo)測算（長租、短租），長短租產(chǎn)品配比，未來營收目標(biāo)制定
長租公寓運(yùn)營管理辦法，短租民宿酒店運(yùn)營管理辦法
營銷組織設(shè)計(jì)及人員配置
營銷咨詢結(jié)果＞＞＞
最終確認(rèn)為了資本操作的院落式長租公寓是重點(diǎn)應(yīng)打造的產(chǎn)品，按照60%配置。短租民宿產(chǎn)品資金收益遠(yuǎn)高于長租產(chǎn)品，按照30%配置，配置10%的配套服務(wù)功能。明確了長租和短租產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計(jì)（內(nèi)部軟裝外部公共設(shè)施方案）及定價(jià)。明確了用戶人群數(shù)量、客戶達(dá)成路徑、客戶轉(zhuǎn)化率。
確認(rèn)了金融街院落式公寓的經(jīng)營方式，采用長短組結(jié)合的方式搭配銷售，圍繞目標(biāo)客群進(jìn)行精準(zhǔn)營銷；幫助委托方建立了直銷團(tuán)隊(duì)，以此為主要方式到周圍金融類企業(yè)通過客戶挖掘及圈層拓展獲取客戶。
